网上有一张照片，是美国摄影记者沃特·阿鲁法特(Walter Arrufat)拍摄的，这张上世纪40年代的老照片只是记录了一名小男孩正在吃螃蟹，很快被加上了这样的注解：“1945年的上海贫困家庭，靠吃阳澄湖大闸蟹勉强度日。”
网友纷纷感慨生错了年代。
人们挣钱越来越多，三十年以来，中国城市居民的可支配收入增加了41倍。在1986年，一位大学毕业生的月薪为76元，2016年的平均月薪为3500元。
越来越多的钱都要花出去，这样经济才平衡。花更多钱的方法包括：第一，人们会买更多种类和数量的产品。第二，购买更贵的产品，以前吃饭，现在吃肉，以前穿补丁衣服，现在穿名牌服装，而且很快淘汰。
越来越有钱的消费者给创造逼格产品提供了土壤。
回顾过去的历史，有些品类的产品价格飞涨，有些则基本不动。涨价的品类通常具有的特征包括：
一、 产能受限。由个别人的消费品变成大众消费品，需求增长大于供给增长，产品价格就会增长。从1981年起，茅台酒的出厂价调整为8.4元，市场零售价飙到了18元。现在涨了接近百倍，虽然茅台酒产品已经大幅度增加，但需求比产能增长的更快。白酒产能是无限的，但茅台酒产能有限。并非所有的大闸蟹都非常贵，与阳澄湖相隔不过百里的太湖大闸蟹就便宜很多，虽然产品是一样的。类似的产品还有红木家具，天然宝石等。
二、 必须有效的证明你跟别人不一样。几乎找不到一种人造奢侈品有与之相似的廉价品。从手表到汽车，从挎包到化妆品。逼格产品所有的努力都在证明它跟同类不一样。
有些产品的品类也会发生整体重心的迁移。2011年秋季，小米发布了高性价比的高端手机，开启了智能手机的疯狂价格战。2013年秋，小米又发布了售价799元的红米手机。智能手机迅速进入千元机时代，由于不能迅速调整策略适应痛苦的价格战，曾经很风光的HTC迅速陨落，三星手机在中国的市场率也迅速下滑，价格战的开创者小米越战越勇。到2015年，发布首款产品仅仅四年的小米登顶中国手机，市场占有率接近15%。
2014年下半年，一个改变手机行业格局的趋势正在悄悄发生，手机平均售价探底之后，开始缓慢爬升。也就是说智能机正在从功能性产品向逼格性产品转变，接下来的一年，小米遭遇滑铁卢。2017年小米手机虽然大幅反弹，但风光和势头已不如从前。直到最近，雷军仍然坚定的表示小米一定要以追求性价比为己任。而市场的情况已经发生了巨变，经过三年缓慢的价格爬升，2018年一季度中国智能机的平均手机已经超过2200元，比2014年初涨价1.2倍。
华为则坚持随行就市的方略，在做较低价格荣耀手机的同时，在售价较高的手机销量不断攀升。与其说华为手机销量增长使手机平均售价上升，不如说是手机售价上升的内在趋势塑造了华为手机。厂商、尤其是大型厂商是趋势的塑造者，也是趋势的参与者。瑞士手表、耐克鞋塑造了逼格品，同时，更是因为这类型的商品有成为逼格产品的内在基因。
“小罐茶，大师造”、“8848钛金手机”通过持续的广告轰炸已经让许多人知晓，这两个努力塑造逼格产品的背后老板都是一个人，杜国楹。除此之外，杜国楹还成功地塑造了“好记星”英语学习机，E人E本等品牌。
铺天盖地的广告洗脑，和产品定位、调性完全匹配的代言人是杜国楹广告的主要特点。好记星的代言人是当年通过春晚塑造了很高知名度的加拿大人“大山”，E人E本则请葛优、冯小刚代言，钛金手机则请王石背书。
世界总体是平衡的，逼格产品卖得贵，要维持高价格，首先要研究清楚产品逼格的可塑造性，然后，要用重金投入广告轰炸，或者在高档的销售场所忍受很低的销量。像苹果手机这种能够同时维持高溢价、高销量的产品是非常稀有的。
8848钛金手机把千元机的配置买到上万元，从2015年到2017销售了24万部，盈利也只有7000万元，相当于一万部手机盈利，23万部手机用来维持营销成本。钛金手机赚更多钱的方法就是同样数量的营销成本销量要增加10万部，但这是非常困难的。
经济学原理告诉我们，一个品类的高中低端产品应该有相似的盈利能力，维持高端要有高昂的营销投入，低端则以性价比赢得大量的顾客。汽车行业是一个有百年历史的大产业，最高端的奢华品牌不见得能够赚钱，只有产业整体重心迁移，才会出现较大的盈利窗口。最近一个显著的但不被关注的案例是专注于空调行业的格力电器，2017年格力电器销售额近1500亿，盈利高达224亿元。这个巨大的数字和超过15%的纯利在以前是想都不敢想的。多年以来，家电行业以竞争残酷，价格战凶猛著称。但行业也悄悄的发生了变化，格力坚持塑造的同时，悄悄地提高售价，当空调整体价格向上移动时，格力就赚了大钱。
假如有手机、手表、电视、电脑等几个厂商，哪个厂商塑造逼格品更有可能成功？答案是手表和手机，因为电视和电脑绝大多数都是功能性产品，要想改变整个行业的趋势是困难的、小概率事件。
2011年，华为高层在海南开了一个有关手机的务虚会，提出的一个主要问题是将来手机的品牌溢价会不会消失？答案是不知道。
但华为遵从的商业原则是现在有人搞成功，我就搞，起码苹果手机拥有很高的溢价，证明这条路是通的，接下来就是你的产品能力和商业能力问题，这相对容易解决。后来，华为也尝试进入笔记本电脑行业，想用高价策略试水，结果市场并不接受，然后再选择遵从目前市场的定价规矩，不大力投入，静静等待商业机会降临。
对于新进入市场者，低价策略是赢面更大的策略。一方面，产品本身需要爬坡，另外一方面，低价总是有可靠的市场。雷军的逻辑中，正确的一方面是低价、功能性产品总有相当可观的市场，在这个市场做大做强，时刻都有可能腐蚀高端市场。
苹果公司、特斯拉则采取一开始就定位成逼格产品的策略，这不是一种可模仿的套路。王传福在低端电动汽车积累多年，他做高端电动汽车比贾跃亭要靠谱。
华为是一家坚信爬坡战略的公司。2012年之前，华为没有高端手机，主要是给运营商供应一些廉价手机，甚至平均每台手机的售价低于行业平均售价。2012年开始爬坡之路，到2014年初见成效，各种天时地利的因素凑在一起，促成了Mate 7手机一举站上高端。华为原来主打的高端P系列手机一直很难获得市场认可，直到2016年，华为成功的策划了和徕卡合作照相功能，P系列成为另外一个系列的高端畅销手机。
2016年秋季，华为由发布了轻奢手机，号称和保时捷合作推出了“保时捷”手机。与疯狂打广告塑造逼格不同，华为延续了P系列手机借势的灵感，借助保时捷设计一举成功。
总结一下，做逼格产品主要是两个问题：
第一，一定要落实品类的“可逼格性”，这个问题在前面课程中有系统探讨，你不要试图在盐碱地上种庄稼。
第二，在一个被证实有逼格品存在的市场上你自己怎么做？除了从各种同行、其它行业取经之外，最重要的是要观察这些组合拳到底哪一招适合你自己，在成功上的因素上加大攻击力度。就像书店买书一样，书店都会把新书摆在桌面上，让顾客容易看见，如果某一本比较畅销，就给它安排更好位置，这就是所谓“堆头策略”。华为做逼格品并非运气超好，一举成名，在尝试了很多策略之后，找到了有效的策略，然后在有效的策略方向上凶猛投入。
以上是本期内容，也是本专栏第二部分的全部内容，从下期开始，进入“华为营销：铁三角饱和攻击”的第三部分，从组织的层面讨论如何将此前学到的营销理论落地执行，敬请期待。
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