2007年，奈飞（Netflix）开始从DVD租赁业务向流媒体视频服务转型。
这一年，奈飞推出了自己的流媒体视频业务“立即观赏”（Watch Now）。用户只需每月支付7.99美元（手机用户为8.99美元），即可成为奈飞的付费会员，然后便可观看奈飞拥有的所有影片。奈飞的这种商业模式，就是订阅服务。
在新的商业模式的加持下，奈飞在商业上取得了巨大的成功。到2018年第二季度时，奈飞的付费会员人数已达1.3亿，股价也在这一年的5月24日首次超越迪士尼。由此成就了全球流媒体霸主的“奈飞神话”。
今天，奈飞这样的订阅服务已经屡见不鲜，像爱奇艺、优酷、腾讯视频，全都建立了订阅服务。不过，在其他行业，没有建立订阅服务的公司更多。
为了帮助大家更好地理解和创立订阅业务，今天的这篇文章，我们就重点讲一下创立订阅业务时需要关注的关键指标。如果你能利用好这几个指标，创业路上将会少走很多弯路。
一、PMF
无论是开发一个新产品，还是建立一项新业务，在早期阶段，唯一的任务都是试错，尽快达成PMF。建立订阅业务也不例外。
PMF，是Product Market Fit的缩写，直译过来叫“产品-市场匹配”，也就是产品要符合市场需求的意思。所谓达成PMF，也就是产品符合市场需求的假设得到了验证。这个看似简单的概念，却是创建订阅业务能否取得成功的关键。
硅谷著名投资人马克·安德森甚至认为，对于创业项目而言，达成PMF是唯一重要的东西。当我们判断一个创业项目能否活下来时，我们首先需要了解它是否已达成PMF。